Samozatajne tvrtke: Uspjeh s formulom izvoza na osnovi uske specijalizacije i visoke tehnologije

Iako se u Hrvatskoj često sve čini lošim i beznadnim, ima priča koje to demantiraju. Da imamo poduzetnike koji su vrlo uspješni i to na globalnoj razini, a za koje se malo zna, pokazao je i serijal o samozatajnim tvrtkama, u kojem smo u prethodnih deset brojeva predstavili neke od takvih kompanija. Pritom nije riječ o uspješnim startup- tvrtkama koje su prema definiciji globalne od rođenja i u čijem svijetu sve pršti od optimizma i novih ideja. Velika čitanost tekstova o tim uspješnim, a nepoznatim kompanijama na Liderovom webu pokazuje i da su čitatelji željni priča o poslovnim uspjesima i primjerima onih koji su iz Hrvatske ostvarili globalni uspjeh.

Tehnološki vrh

Kada se izvuče zaključak iz svih deset primjera (KFK, Infobip, Ergomed, Mediasoft, Teh-Cut, CROZ, HSTEC, Klimaoprema, Inetec-institut za nuklearnu tehnologiju i Enikon Aerospace), svima su zajedničke tri stvari: uska specijalizacija, visoka tehnologija i orijentacija na izvoz. To je dobitna formula, koja je odavno poznata i u Hrvatskoj, ali malo je onih koji su zaista u praksi krenuli tim putem. Spomenuti primjeri pokazuju da se to itekako isplati i da je svjetsko tržište otvoreno svima koji znaju i usude se na njega izaći. Ulaskom Hrvatske u EU, otvaranje tvrtki i poslovanje dodatno su olakšano na tom tržištu.

Osim uspješnosti, tim tvrtkama zajednička je i samozatajnost. U biti, kriterij odabira bio je da uspješno posluju, da su globalno konkurentne i da su relativno nepoznate široj javnosti. Dobar izvor spoznaja o takvim tvrtkama bili su i petogodišnji trendovi koje Lider u suradnji s Bisnodeom svake godine objavljuje u publikaciji 500 najboljih. Većina od tih naših deset samozatajnih tamo je u gotovo svim kategorijama, od novostvorene vrijednosti, rasta prihoda, dobiti, broja zaposlenih, produktivnosti do izvoza.

[caption id="attachment_305030" align="aligncenter" width="750"] KFK - osnivač i vlasnik: Marko Rašić Proizvođač alu staklenih fasada s prihodom od pola milijarde kuna i oko 300 zaposlenih. KFK je posljednjih godina u velikom investicijskom ciklusu i osvaja globalno tržište, a provedbom planiranih investicija i povećanjem kapaciteta postao je jedna od najvećih tvrtki u branši u EU. Srednjoročni je plan utrostručiti trenutačni promet i do 2020. pozicionirati se među tri najveća svjetska proizvođača fasada.[/caption]

Najsamozatajniji među samozatajnima su Marko Rašić, vlasnik KFK-a, Duško Čorak, vlasnik Intecea, Miroslav Reljanović, vlasnik Ergomeda, i Marko Josip Andrijanić, član obitelji Andrijanić čija je austrijska zaklada vlasnik Enikon Aerospacea. Nekima od njih bilo je vrlo teško naći ikakvu ikad objavljenu fotografiju, a decidirano su odbili davanje bilo kakvih izjava. Razlozi za takvu politiku vjerojatno su raznoliki. Od osobnih preferencija vlasnika i činjenice da neke od tih kompanija ovdje ionako nemaju niti planiraju imati kupce, da su imali negativna iskustva i bili žrtve prijetnji i napada ili one stare teze da publicitet i priče o uspješnom poslovanju navrat natovare različite inspekcije. U svakom slučaju, od polovice od deset kompanija iz ovog serijala dobili smo nekakve odgovore o tome kako su uspjele i što planiraju dalje. Za ostale smo morali rekonstruirati priču iz dostupnih izvora.

[caption id="attachment_306596" align="aligncenter" width="750"] INFOBIP - osnivač i predsjednik Uprave: Silvio Kutić Najveća IT tvrtka u hrvatskom vlasništvu i uvjerljivo najglobalnija uopće. Sjedište Infobip Limiteda je u Londonu, a urede ima u više od 40 zemalja na svim kontinentima, no Vodnjan, gdje je nedavno otvoren veliki kampus, ostao je centar Infobipova svijeta. Jedna od vodećih svjetskih ‘cloud‘ platformi za obradu i dostavu poruka ove godine očekuje oko 350 milijuna eura prihoda i zapošljava više od 1200 ljudi.[/caption]

Ključ konkurentnosti za većinu je pronalazak prave niše, pravodoban izlazak na svjetsko tržište i kontinuirano ulaganje u nove tehnologije te istraživanje i razvoj. Proizvodni procesi u svim tim kompanijama automatizirani su i robotizirani te predstavljaju tehnološki vrh proizvodnje u Hrvatskoj.

[caption id="attachment_308064" align="aligncenter" width="750"] ERGOMED - osnivač: Miroslav Reljanović Jedina tvrtka u domaćem vlasništvu izlistana na Londonskoj burzi. Bavi se kliničkim ispitivanjem lijekova, a osnovao ju je zagrebački liječnik Miroslav Reljanović koji je stvorio globalni biznis u specijaliziranim uslugama u području farmaceutske industrije. Sestrinska kompanija PrimeVigilance bavi se farmakovigilancijom, a obje tvrtke uz sjedište u Ujedinjenom Kraljevstvu velik dio zaposlenih imaju u Hrvatskoj.[/caption]

Fasade iz Rugvice u NewYork

Na taj način moguće je postići stvari koje se naizgled čine nemoguće ili barem neuobičajene. Na primjer, da se alu-staklene fasade brodskim kontejnerima izvoze iz Rugvice u New York. Upravo to uspjelo je KFK-u, prvoj tvrtki u našem serijalu o samozatajnima, koja je na zapadnim tržištima konkurentna ponajprije zbog toga što nudi kompletan paket – od vođenja projekata, projektnog ureda, dizajna, proizvodnje, ugradnje i konzaltinga. Rast je, kao i u ostalim primjerima, potaknut konstantnim ulaganjima u novu i sofisticiranu tehnologiju, vlastiti razvoj novih proizvoda te ulaganje u prodajnu mrežu širom svijeta.

[caption id="attachment_309689" align="aligncenter" width="750"] MEDIASOFT - osnivač i predsjednik Uprave: Damir Šafarić Mala čakovečka IT tvrtka osvojila je globalnu nišu i smjestila se među top tri svjetska proizvođača softverskih rješenja za upravljanje odnosima s korisnicima (CRM) za farmaceutsku industriju. Posluje na više od 50 tržišta na svim kontinentima, a njihovim rješenjima koristi se više od 110 globalnih farmaceutskih kompanija. Otvaranjem londonske podružnice strateški su se pozicionirali na svjetskom tržištu.[/caption]

Dio ‘tajne uspjeha‘ sigurno je i u činjenici da je odavno izašao na tržišta izvan Hrvatske. Sasvim neočekivano zvuči i da u Hrvatskoj posluje tvrtka, Inetec, koja je u svjetskom vrhu u inspekciji, proizvodnji dijelova i robota za nuklearne elektrane budući da kod nas nema takvih elektrana. Od osnutka do danas Inetec karakterizira snažan fokus na istraživanje i razvoj novih proizvoda te sudjelovanje u međunarodnih projektima i suradnja s fakultetima i istraživačkim institutima. Iz Inetecove priče dobro je uočiti važnost pravodobnog ulaska u nove faze ekspanzije. Kod njega su to prvo bila ispitivanja nuklearki, a nakon što su u njemu uvidjeli da to nije dugoročno održivo krenuli su snažnije u istraživanje i razvoj te proizvodnju samostalnih instrumenata i robota. Sada su u novoj fazi ekspanzije, koja bi mogla pozicionirati Hrvatsku na kartu medicinske robotike.

[caption id="attachment_321655" align="aligncenter" width="750"] TEH-CUT - osnivač i vlasnik: Duško Radović Teh-Cut bavi se proizvodnjom specijalnih alata, a Jedinstvo PNO, druga tvrtka u vlasništvu Duška Radovića, izrađuje čelične dijelove za nuklearke i jedini je direktni dobavljač američkog Westinghousea iz Europe. Priprema se razvojno-investicijski ciklus vrijedan 6 milijuna eura, a zahvaljujući novim ulaganjima Teh-Cut očekuje rast prihoda od najmanje 30 posto i ubrzano ide prema konceptu tzv. Industrije 4.0.[/caption]

Sličan je razvojni put imala i Klimaoprema, čiju je ekspanziju i osvajanje svjetskog tržišta omogućio ulazak u segment čistih, odnosno sterilnih prostora, koji su digli kompaniju i omogućili daljnja ulaganja. Klimaoprema je jedna od rijetkih tvrtki u Europi gdje je cjelokupni know-how u ovom sektoru rezultat vlastitog istraživanja i razvoja, a gotovo sve se proizvodi u vlastitim visokoautomatiziranim i robotiziranim pogonima u Samoboru i Novoj Gradiški. Neočekivano je i da u zagrebačkom Jankomiru posluje globalni lider u bojenju i završnoj obradi unutrašnjosti aviona, Enikon Aerospace. Priča o toj kompaniji još je zanimljivija ako se uzme u obzir da je jedina sa sretnim završetkom od svih koje su potekle iz loše privatizacijske priče Enikon d.d.-a, a nevjerojatno zvuči da su Hrvati vlasnici multinacionalke koja je lider u svojoj niši i ima proizvodne pogone u Njemačkoj i SAD-u.

[caption id="attachment_314291" align="aligncenter" width="750"] CROZ - osnivač i direktor: Vjekoslav Jadrešić Deloitte ga je nekoliko puta rangirao među 50 najbržerastućih tehnoloških tvrtki u Srednjoj Europi. S prihodom od stotinjak milijuna kuna i više od 200 zaposlenih jedna je od većih domaćih IT tvrtki, stalno raste, a posljednjih godina snažno se okrenuo izvozu, od Bliskog istoka do Zapadne Europe. Fokus na zapadnoeuropska tržišta potvrđen je nedavnim otvaranjem tvrtke u Nizozemskoj, nakon one u Velikoj Britaniji.[/caption]

Specijalizacija i paket usluga

I u njoj je recept za uspjeh specijalizacija, stalno ulaganje u nove tehnologije i pružanje kompletne usluge kupcima. Za zadarske prilike, gdje je industrijska proizvodnja gotovo posve zamrla, još je neočekivanije da u gradu postoji visokotehnološka tvrtka koja se nalazi u svjetskom vrhu proizvodnje u području visokobrzinske tehnologije i robotske automatike. I u njezinu je slučaju pravovremeni ulazak u novi segment bio dobitan u smislu daljnjeg rasta i razvoja. U vrijeme krize proširila je poslovanje na industrijsku i robotsku automatizaciju te servis glavnih vretena obradnih strojeva i sustava, što ne samo da je amortiziralo negativne efekte recesije nego je omogućilo znatan rast prihoda. Velika ulaganja u tehnologiju, strojeve i opremu, a u novije vrijeme to podrazumijeva automatizaciju i robotizaciju, uvjet je bez kojeg nema uspjeha na globalnom tržištu. Pokazuje to Teh-Cut, koji se upravo nalazi u velikom razvojno-investicijskom ciklusu i planiranim ulaganjima kapitalizirat će dugogodišnja ulaganja te cijelu proizvodnju odjednom dići na mnogo višu tehnološku razinu u kontekstu industrije 4.0

[caption id="attachment_315771" align="aligncenter" width="750"] HSTEC - jedan od osnivača/dioničara: Željko Goja Zadarska tvrtka, izrasla na temeljima nekadašnjeg SAS-a, inovativni je izvoznik u području visokobrzinske tehnologije i robotske automatike. Pripada samom vrhu svjetske proizvodnje sofisticiranih motora, a njihovi se proizvodi rabe u automobilskoj industriji, najviše u Njemačkoj, ali i na tržištu od SAD-a do Koreje. U vrijeme krize proširili su poslovanje na industrijsku i robotsku automatizaciju.[/caption]

Jedna od nevjerojatnijih i u Hrvatskoj najnepoznatijih tvrtki je Ergomed i njezin osnivač i većinski vlasnik Miroslav Reljanović, čiji je poduzetnički put vrlo zanimljiv, ali on se ne želi javno eksponirati. Kompanija je izlistana na Londonskoj burzi, pa je stoga barem njezino poslovanje javno, i globalni je igrač u specijaliziranim uslugama za farmaceutsku industriju, a Reljanovića uz Hrvatsku veže i ulaganje u medicinski turizam.

[caption id="attachment_317099" align="aligncenter" width="750"] KLIMAOPREMA - vlasnik: Tomislav Rukavina Samoborski proizvođač opreme za klimatizaciju i ventilaciju poslovanje je proširio na segment čistih soba, što se pokazalo punim pogotkom jer se u toj niši pozicionirao kao jedan od najboljih u Europi. Njihovi proizvodi i rješenja prisutni su u 35 zemalja. Proizvodnja je potpuno automatizirana i robotizirana, a zbog jačanja položaja na stranim tržištima izgradili su novu tvornicu u Novoj Gradišci.[/caption]

Sjedište u Londonu, rad u Hrvatskoj

Gledano sektorski, tri od deset kompanija su iz IT sektora, što ne čudi s obzirom na globalnu snagu te industrije. Među njima je najveći vodnjanski Infobip, koji, kao i Ergomed, ima sjedište u Londonu, ali velik dio razvoja i zaposlenih u Hrvatskoj. Infobip je toliko brzorastuća kompanija da je teško pratiti broj njezinih novih tržišta, prihoda i zaposlenih, a uspjeh duguje dobro i pravodobno prepoznatoj niši i iskoraku na globalno tržište bez zadrške i straha.

[caption id="attachment_318605" align="aligncenter" width="750"] INETEC - osnivač i vlasnik: Duško Čorak U svjetskom su vrhu u razvoju i istraživanju tehnologija za ispitivanje nuklearnih elektrana i proizvodnji robota. Inetec provodi inspekciju nuklearnih elektrana diljem svijeta, u njima se nalaze njihova rješenja, a roboti proizvedeni u cijelosti u Hrvatskoj ulaze u dijelove nuklearki u koje ne mogu ljudi. Planiraju se širiti na medicinu, a trenutačno rade na projektu neurokirurškog robota.[/caption]

Mediasoft, jedan od vodećih globalnih proizvođača CRM softvera za farmaceutsku industriju, uspjeh duguje kombinaciji fleksibilnosti, cijene i inovativnosti proizvoda te personaliziranom pristupu klijentima. Sličan recept ima i CROZ, IT tvrtka koja je uspjela prepoznavati i kapitalizirati tehnološke ‘valove‘ u pravom trenutku.

[caption id="attachment_320038" align="aligncenter" width="715"] ENIKON AEROSPACE - direktor: Marko Josip Andrijanić Globalni lider za završnu obradu i bojenje unutrašnjih dijelova aviona. Krajnji su im kupci Airbus i Boeing, a uz proizvodni pogon u Jankomiru Zagrebu, imaju još tri tvornice: u Laupheimu i Hamburgu u Njemačkoj te u Garden Groveu u Kaliforniji. Kompanija se stalno širi i ulaže u proizvodnju. Zapošljavaju više od 500 ljudi i njihov se broj povećava. Jedina uspješna kompanije izrasla iz Enikon d.d.-a.[/caption]

Gotovo sve te kompanije u Hrvatskoj muče isti problemi, a među najvećima je nedostatak stručne radne snage. Neke su nedostatke domaćeg tržišta već prevladale premještanjem sjedišta u inozemstvo, a druge zasad otvaraju samo podružnice, što i nije neobično za one koji žele razvijati prave globalne kompanije.