Svaku potencijalnu akviziciju temeljito analiziramo procjenjujući tvrtkin potencijal i najbolji način njezine integracije u Studenac
Prije pet godina Studenac je preuzeo prvu kompaniju, Istarske supermarkete, te iz Dalmacije ušao u prvu novu regiju, Istru. Tako je počelo brzo širenje njegove maloprodajne mreže koja danas ima 1400 trgovina u svim dijelovima Hrvatske. Andrija Topić, član Uprave Studenca za akvizicije i integracije, naglašava da su prije više od šest godina prepoznali priliku za izgradnju snažnoga nacionalnog lanca, ali zadržavajući mjesnu priču kao svoj forte od tvrtkina osnutka. Daljnji razvoj koncepta trgovine u susjedstvu, dodao je, uključujući širenje mreže preuzimanjem, pokazao se kao idealna strategija zahvaljujući kojoj je Studenac postao najdostupniji trgovački lanac i najveći tržišni konsolidator u Hrvatskoj i regiji.
Kako ste uspjeli u pet godina preuzeti više od 700 trgovina u maloprodaji?
– Konsolidacija tržišta uz otvaranje vlastitih trgovina ključan je stup našeg rasta. Svaku potencijalnu akviziciju temeljito analiziramo procjenjujući tvrtkin potencijal i najbolji način njezine integracije u Studenac. Posebnu pozornost pridajemo povezivanju kultura, poštujemo vrijednosti preuzetih tvrtki i stvaramo most između njihova identiteta i svojeg sustava. Vjerujem da je svaka nova akvizicija rezultat i naših prethodnih uspjeha u ovom segmentu koji su vrlo lako mjerljivi i vidljivi. Zahvaljujući tome trenutačne vlasnike možemo uvjeriti da je tvrtka koju su gradili godinama u dobrim rukama, kao i njezini zaposlenici. Takvim smo pristupom integrirali deset većih trgovačkih lanaca, uključujući Loniju i Istarske supermarkete, koji su bili ključni u našem širenju. Istarski supermarketi omogućili su nam prvi izlazak izvan Dalmacije, a s Loniom smo učvrstili prisutnost na kontinentu. Isto tako, kad prepoznamo priliku, pristupamo i manjim akvizicijama lokalnih trgovačkih lanaca koji upravljaju s manje poslovnica, čime se još više približavamo kupcu. Taj način razvoja mreže nije relevantan samo nacionalno nego i u srednjoj i istočnoj Europi jer je rijetko koji maloprodajni lanac rastao akvizicijama i uspješnom integracijom sličnim tempom u tako kratkom roku.
Zašto su vam male trgovine posebno zanimljive?
– Vjerujemo u snagu i važnost trgovina u susjedstvu i u potencijal tržišne konsolidacije s obzirom na broj manjih lanaca diljem Hrvatske. Mnogi od njih uspješni su i snažno povezani s lokalnim zajednicama, stoga im pristupamo pažljivo radi stvaranja dodane vrijednosti za sve uključene. Istodobno se taj model pokazao uspješnim u maloprodaji diljem Europe: integracija manjih lanaca u veće sustave optimira ponudu i operativnu efikasnost, što Studenac stavlja u rang s najuspješnijim strategijama rasta u industriji.
Zašto ste odabrali Sloveniju za širenje izvan Hrvatske?
– Slovenija je bila logičan prvi korak u našemu međunarodnom širenju zbog razvijenog tržišta, geografske blizine i potencijala za razvoj mreže praktičnih trgovina u susjedstvu. Svojoj mreži u Sloveniji, koja je pri preuzimanju imala 31 trgovinu Kea, od rujna 2024. do danas pridodali smo i šest StuMarketa, vlastitih trgovina koje posluju pod novim brendom. Slušamo kupce, prikupljamo povratne informacije, svakodnevno unaprjeđujemo ponudu i usluge, a nedavno smo uveli i program vjernosti. Prvi poslovni pokazatelji potvrđuju da svaki novi potez pridonosi rastu poslovanja. Na razini regije to širenje pozicionira Studenac kao snažnog igrača koji iskorištava prilike u tržišnoj konsolidaciji.
Koje su razlike u pripajanju trgovina u Hrvatskoj i Sloveniji?
– U integraciji kompanija koje posluju u Hrvatskoj one s vremenom poprime potpuni vizualni i poslovni identitet trgovina Studenac zadržavajući lokalnu ponudu i dostupnost prema kupcima. S druge strane, u Sloveniji pažljivo biramo koje dijelove integracije kada trebamo provesti, imajući na umu isključivo dodanu vrijednost za kupce. Poseban naglasak stavljamo na razumijevanje poslovne kulture i lokalnih vrijednosti. Također, prioritet nam je osigurati stabilnost poslovanja, zatim prilagoditi operativne sustave, logistiku i poslovne procese.
Koje mogućnosti nudite najboljim zaposlenicima iz pripojenih sustava?
– Jedna od najvećih prednosti pripajanja manjih lanaca jest otvaranje novih prilika za zaposlenike. U manjim sustavima često nedostaje prostora za profesionalni razvoj, a Studenac nudi jasno definirane karijerne putove, ostvarive s obzirom na veličinu sustava i kontinuiran rast. Najbolji zaposlenici iz pripojenih sustava mogu napredovati kao i naši dugogodišnji zaposlenici. Naš je cilj prepoznati talente i omogućiti im rast unutar Studenca jer vjerujemo da je ulaganje u ljude ključ dugoročnog uspjeha. Zbog nedostatka radne snage i stalne potrage za talentima upravo u akvizicijama vidimo dodatan način da u svoj sustav uključimo i u njemu zadržimo i razvijamo one najbolje.
Sadržaj nastao u suradnji s tvrtkom Studenac