‘;
NTL je jedna od rijetkih tvrtki u stopostotnom vlasništvu četiriju trgovačkih lanaca - Bose, Bakmaza, Gavranovića i Trgovine Krk
Narodni trgovački lanac (NTL) prije desetak je dana obavijestio sve svoje poslovne partnere da njegov dugogodišnji direktor Martin Evačić odlazi u mirovinu te da je na njegovo mjesto imenovan Tomislav Vrbanić. Novi direktor u NTL dolazi s pozicije regionalnog direktora u Konzumu, gdje je proveo protekle četiri godine. Prije toga radio je u Orbicu, Radenskoj i Zvijezdi. Tijekom dosadašnje karijere uglavnom je bio na nižim i srednjim menadžerskim pozicijama u prodaji, pa je imenovanje na čelno mjesto NTL-a za njega prvo preuzimanje glavne upravljačke uloge u velikoj kompaniji.
NTL je jedna od rijetkih tvrtki u stopostotnom vlasništvu četiriju trgovačkih lanaca (Bose, Bakmaza, Gavranovića i Trgovine Krk), a jedina koja je nastala kao udruga pa prerasla u trgovačku kuću s više suvlasnika i profesionalnim menadžmentom.
Evačić je upravljanje NTL-om preuzeo 2009. i od tada je tvrtku osnovanu s primarnim ciljem osiguravanja najpovoljnijih uvjeta nabave robe za trgovce udružene u Grupu NTL izdignuo do razine respektabilne nabavne udruge i maloprodajnog lanca. Proizvodi koji su za njegove članice nabavljeni putem NTL-a, uključujući i proizvode vlastite robne marke, dostupni su na više od 1150 prodajnih mjesta na teritoriju čitave Hrvatske, što se procjenjuje na 40-ak posto tržišnog udjela u domaćoj maloprodaji u segmentu malih formata.
NTL-ova vlastita maloprodajna mreža ima oko 350 prodajnih mjesta, većinom na području sjeverozapadnog dijela Hrvatske, gdje se ne ‘tuče‘ s lancima svojih osnivača te je većinom malih formata. Takva, moglo bi se reći, zastarjela struktura prodajnih mjesta, koja svakako nije baš najsretnija u doba kada supermarketi i hipermarketi zauzimaju većinu tržišnih udjela, a i dalje rastu i šire se putem novih maloprodajnih parkova, međutim, omogućila je NTL-u da u pandemijskoj 2020., obilježenoj višemjesečnim zatvaranjima šoping-centara, poveća svoj prihod za visokih 7,6 posto, a ukupna trgovina na malo u toj je godini imala pad od 4,9 posto. S druge pak strane, kada je ukupna maloprodaja u iduće dvije godine počela skokovito rasti, NTL se u 2021. suočio s padom prihoda, a u 2022. sa zaostajanjem rasta u odnosu na konkurenciju.
Manji i srednje veliki trgovci u Hrvatskoj počeli su se udruživati u zajedničke dobavne lance početkom ovoga stoljeća. Prva je inicijativa došla iz Čakovca, odnosno od Antuna Jankovića, tadašnjega većinskog vlasnika tvrtke Trgohit, koji je bio zanesen idejom mađarske nabavne udruge CBA o ujedinjenju istočnoeuropskih trgovaca na malo pa je pokrenuo osnivanje udruge CBA u Hrvatskoj. Oko sebe je okupio još devet tada već velikih regionalnih trgovaca. Počelo je odlično: primijenjeni su mađarsko znanje i iskustvo, osnovana tvrtka CBA te je uspostavljen vlastiti logističko-distributivni centar. No nakon nekoliko se godina pojavio disruptor, slovenska maloprodajna tvrtka Era, koji se odlučio akvizicijama širiti po Hrvatskoj, a pikirao je upravo CBA-ove članove. Kad je nakon triju akviriranih CBA-ovih članova Era preuzela i Trgohit, udruga se nastavila osipati i prelaskom pojedinih članica u Ultra grupu, nabavnu udrugu koju je osnovala druga skupina trgovaca nedugo nakon što je formiran CBA.
Eru je poslije preuzeo slovenski Mercator, a zatim je Mercator postao vlasništvo Agrokora i spojio se s Konzumom. Paradoks je u tome što je pokušaj da manji trgovci zajednički steknu jaču nabavnu moć kako bi mogli konkurirati upravo Konzumu bio glavni motiv udruživanja u CBA. Bilo je nekih pregovora o spajanju CBA-a i Ultre, ali to se nije dogodilo. Ultra grupa se 2005. spojila s Unigrossom iz Pazina, jednom od manjih nabavnih udruga koje su se pojavile na tržištu, i tako je nastao Ultra gros, koji je jačao dok je CBA oslabio.
Cijeli članak možete pročitati u novom tiskanom i digitalnom izdanju Lidera.