Decentia: Mate Tomić trgovinama osvaja zagrebačke kvartove plivajući protiv struje

Prikupiti podatke o poslovanju trgovaca je vrlo nezahvalan zadatak  jer uglavnom ovisi o dostupnosti javno objavljenih podataka. Dobiti intervju uživo s vlasnikom neke trgovačke kompanije gotovo da je nemoguća misija. Stoga je bilo vrlo neuobičajeno kada je Mate Tomić, vlasnik i direktor Decentije, bez problema pristao na razgovor o rezultatima kompanije i  strategiji poslovanja zagrebačkog trgovačkog lanca.

Decentia je od prvog dana zagrebačka tvrtka koja je izrasla na modelu kvartovskih dućana i prije nego je to postao ‘novi stari‘ trend. Tomić nema PR službu koja ‘filtrira‘ odgovore niti tabu tema o kojima nije bilo moguće razgovarati.  Rođen je u Tomislavgradu i u Zagreb došao 1991. godine na studij prava, živio je studentskim životom u zapadnom dijelu grada. Studij nije nikada završio jer je sudbina htjela drugačije.

Prije skoro 20 godina u zagrebačkom naselju Staglišće otvorio je svoj prvi trgovački obrt Decentia, malu trgovinu od 30 četvornih metara, u kojoj su radili on i njegova sestra Ana, koja mu je  i danas desna ruka u vođenju kompanije. U prvoj trgovini koju je otvorio sa 27 godina bio je u najmu, od oca koji je radio u Njemačkoj posudio je 15 tisuća njemačkih maraka. Investicija u trgovinu u kojoj smo mi stajali, iznosila je milijun i pol kuna.

Ozbiljan biznis počeo na Vrbiku

– Bio sam mlad, znatiželjan i nije za mene bilo prepreka. Prva ozbiljna priča za Decentiu bila je trgovina na Vrbiku koja posluje i danas. U odabiru kvartova nisam do sada imao promašaja, svako novo prodajno mjesto nosilo je dobre rezultate – priča Tomić. Ozbiljniji razvoj Decentie krenuo je prije deset godina sa donesenom strategijom -  osvojiti Zagreb kvart po kvart. Prava ekspanzija desila se 2015. godine. U četiri godine tvrtka je narasla za 400 posto. Prije četiri godine Decentia je imala 70 zaposlenih i 50 milijuna kuna prihoda. Ove godine Tomić očekuje prihod od 180 milijuna kuna, a sa sedam do osam novih trgovina sveukupno će u Decentiji biti 240 zaposlenih. Već 2020. očekuje promet od 220 milijuna kuna i EBTDA maržu od deset posto, što je za trgovinu više nego dobar rezultat. Lani je Decentia imala ukupno 27 prodajnih mjesta, a ove godine bit će još za deset bogatija.  Decentia je nedavno preuzela obiteljski biznis Reni iz Samobora, preuzela je i trgovine BIS te tvrtku Ksildu u vlasništvu strica Vedrana Ćorluke i Strmec iz Samobora.  Ove godine po prvi put kreće i s gradnjom samostalnog objekta na Gornjem Bukovcu čije se otvorenje očekuje u listopadu.

Decentia je krenula u ekspanziju baš u trenutku kad su se male trgovine povlačile pred ‘desantom‘ velikih trgovačkih lanaca. A Tomić je plivao kontra struje. Njegove trgovine najprije su bile pod brendom Konzumovog Plus marketa, a danas je pridruženi član Ultragrosa.

Kompanija bez menadžera

Dodao je da u trgovini marže nisu visoke, ali je obrtaj veliki pa se skupi dovoljna količina novca za ulaganja – pod uvjetom da nisi megaloman i da imaš poslovni fokus.  – Ukoliko je tvrtka dobro posložena ne bi trebalo biti problema sa njezinim širenjem. A to se radi postupno – kaže Tomić.

Ono što je zanimljivo je da je Decentija zapravo kompanija bez menadžera, odnosno ne postoji menadžerska hijerarhija niti bezbroj odjela unutar sustava. Tomićeva filozofija je da je svaki voditelj trgovine menadžer i da je to ključna pozicija za rast prometa trgovine, a ne brojni direktori. Poslovne odluke donosi isključivo on, u konzultaciji sa svojom sestrom i još sedam do osam ključnih ljudi koji su u tvrtki od samih početaka. Jedan od njih je i njegov prijatelj iz studentskih dana, Zdenko Prlić.

U nekom trenutku razgovarao je s nekoliko tvrtki koje su bile zainteresirane za kupnju Decentie, ali nikada nije došlo do ozbiljnih pregovora jer Tomić očito niti u jednom trenutku o tome nije ozbiljno niti razmišljao. – Netko nas uvijek želi kupiti jer smo posložena kompanija – zaključuje Tomić. Prema mišljenju ljudi iz struke koji prate poslovanje Decentie, Tomić predstavlja svojim likom i djelom puno ime svoje kompanije. Decentia znači  pristojnost, skromnost, umjerenost, a on u tom tonu grabi naprijed.