‘Osobni trener nije samo stručnjak za trening, nego mora razumjeti marketing, prodaju, komunikaciju i osobni branding kako bi uspio‘
Goran Špaleta, magistar kineziologije i poduzetnik čija je strast oduvijek bila spoj sporta i poslovnog svijeta osnivač je i direktor Coach4You-a, danas najveće trenerske firme u regiji. Uz to, predaje na Sportskom učilištu i strastveno radi na razvoju korporativnog fitnessa i team buildinga. Još kao student, dok je radio kao osobni trener, primijetio je koliko talentiranih i vrijednih trenera djeluje samostalno, bez ikakve sustavne podrške. Tada se zapitao zašto ne postoji organizacija koja bi im pomogla u ključnim izazovima ove profesije, a najveći među njima bio je kako pronaći klijente i izgraditi stabilnu karijeru.
- Naši fakulteti i učilišta daju trenerima temeljna znanja o treningu, ali ih ne pripremaju za tržište rada. U današnje vrijeme, osobni trener ne može biti samo stručnjak za trening, nego mora razumjeti marketing, prodaju, komunikaciju i osobni branding kako bi izgradio uspješnu karijeru. Upravo zato sam osnovao Coach4You, s ciljem ne samo da povežemo trenere s klijentima, već i da ih educiramo, podržimo i osposobimo za sve aspekte ovog posla. Želio sam stvoriti sustav u kojem treneri imaju stalnu podršku, razvijaju se profesionalno i postaju neovisni i uspješni u svom radu – rekao je Špaleta.
Coach4You je franšizni sustav koji okuplja osobne trenere i pruža im sveobuhvatnu podršku u njihovom poslovanju, a za misiju ima olakšati trenerima pronalazak klijenata, unaprijediti njihovo znanje kroz konstantne edukacije te im osigurati kontinuiranu podršku u svakom segmentu njihovog rada. Coach4You je zapravo cjelokupna usluga za osobne trenere, osmišljena na način da svatko može iskoristiti onaj obujam podrške koji mu je potreban – bilo da se radi o edukaciji, marketingu, poslovnom savjetovanju ili konkretnom povezivanju s klijentima. Kroz taj sustav treneri imaju priliku brže i lakše izgraditi uspješnu karijeru, bez potrebe da prolaze kroz iste izazove sami.
- Početak cijelog projekta Coach4You vezujem uz 1. veljače 2015., kada sam potpisao prvi ugovor s danas najvećim fitness lancem u Hrvatskoj Gyms4You. U tom trenutku, Gyms4You je imao samo jednu poslovnicu u Bundek centru, a ja sam bio jedini osobni trener u sustavu. Ipak, ideja o organiziranju i okupljanju osobnih trenera razvijala se u meni još od studentskih dana. Od tada do danas, neprestano pratim tržište i prilagođavam sustav kako bi odgovarao potrebama i trenera i klijenata. Svaka generacija trenera donosi nešto novo, tehnologija se razvija, a ono što je funkcioniralo prije pet godina danas više ne prolazi – rekao je Špaleta i naglasio da je ključ uspjeha konstantna prilagodba, prepoznavanje trendova i stvaranje okruženja u kojem treneri mogu napredovati i ostvariti dugoročnu karijeru.
Strateško partnerstvo s Gyms4You
U svakom poslovanju izazovi su svakodnevna stvar pa ni ova profesija nije iznimka. Trenutno broje preko 130 trenera koji koriste njihov franšizni sustav, a jedan od najvećih izazova prema Špaleti je održavanje visoke razine kvalitete usluge koju pružaju klijentima. Navodi da je lako pronaći velik broj trenera i korisnika franšize, ali pronaći dovoljan broj kvalitetnih trenera koji zadovoljavaju visoke kriterije, a istovremeno osigurati konstantan rast, najveći je izazov. Ključ je svakom klijentu dodijeliti trenera koji najbolje odgovara njegovim ciljevima i željama, jer je personalizirani pristup temelj uspješnog osobnog treninga. Rješenje se nalazi u konstantnoj edukaciji, praćenju novih trendova u industriji, ali i očuvanju temeljnih principa koji funkcioniraju.
- Vjerujem da uspješan projekt počiva na nekoliko ključnih elemenata. Imamo jasnu viziju od samog početka i znamo što želimo postići i gdje želimo biti za jednu, dvije ili pet godina. Coach4You se razlikuje od drugih trenerskih platformi jer rješavamo dva ključna problema u industriji. S jedne strane, klijentima koji traže osobnog trenera često je teško pronaći onog pravog, koji će ih stručno i sigurno voditi do njihovih ciljeva. S druge strane, trenerima je izazovno doći do potencijalnih klijenata, posebno u okruženju gdje je tržište preplavljeno trenerima različite kvalitete i obrazovanja. Naša prednost je stroga selekcija trenera i kontinuirana edukacija, što znači da klijentima garantiramo visokokvalitetne trenere, a trenerima osiguravamo stalnu podršku i pristup najvećoj bazi potencijalnih klijenata. Osim toga, ključno je imati jakog strateškog partnera, a naš partner je Gyms4You, najveći lanac fitness centara u Hrvatskoj, gdje smo jedini službeni osobni treneri i suradnici – objašnjava Špaleta.
Coach4You i Gyms4You su odvojene tvrtke, koje imaju strateško partnerstvo i poslovnu suradnju. Kada je riječ o fitness centrima, Gyms4You je njihov jedini partner. Kako bi netko postao dio njihovog trenerskog tima, potrebno je stručno obrazovanje, bilo da je riječ o Kineziološkom fakultetu, Studijskom centru za izobrazbu trenera ili nekom od učilišta koja nude programe za fitness trenere. No, formalno obrazovanje je tek prvi korak. Svi kandidati moraju proći internu certifikaciju, koja uključuje teorijski i praktični dio te završni ispit. Cilj ovog procesa je osigurati da svaki trener koji postane dio Coach4You sustava zadovoljava visoke standarde znanja, pristupa radu i kvalitete usluge.
Nakon što kandidati uspješno prođu certifikaciju, uloga tvrtke je da im što prije pronađu odgovarajući fitness centar, spoje ih s prvim potencijalnim klijentima ili ih uključe u rad s kompanijama koje koriste njihove korporativne fitness programe. Na web stranici je navedeno pretvaranje treninga, tj. hobija u posao, a zanimljivo je da posao trenera mogu obavljati i ljudi iz drugih profesija koje nisu vezane za fitness industriju, ako steknu potrebna znanja putem prekvalifikacija.
- Iako formalno obrazovanje, poput Kineziološkog fakulteta, daje najvišu razinu stručnosti, ne znači da isključivo kineziolozi mogu biti uspješni osobni treneri. Postoje različiti programi certificiranja i specijalizacija koji omogućuju pojedincima iz drugih profesija da steknu potrebna znanja i kvalifikacije za rad u fitness industriji. U Coach4You ključni preduvjet za ulazak u sustav je posjedovanje relevantnog certifikata ili diplome iz područja fitnessa, bilo kroz fakultetsko obrazovanje, učilišta ili specijalizirane trenerske programe. Uz to, svi naši treneri prolaze internu certifikaciju i kontinuiranu edukaciju, čime osiguravamo visoke standarde znanja, stručnosti i kvalitete usluge. Naša filozofija je jednostavna, svatko tko je spreman uložiti u svoje obrazovanje, neprestano se usavršavati i raditi prema profesionalnim standardima može izgraditi uspješnu karijeru u osobnom treningu – rekao je Špaleta.
Korporativni fitness i budućnost treninga
Uz individualne treninge, razvili su i kompletna fitness rješenja za kompanije neovisno o njihovoj veličini, tj. korporativni fitness.
- Imamo dovoljno kapaciteta da podjednako kvalitetno radimo s timom od 10 zaposlenika, kao i s velikim korporacijama s više od tisuću ljudi. Ključ je u prilagodbi, svaka tvrtka i svaki zaposlenik imaju različite potrebe, i upravo tu vidimo svoju snagu. Kroz edukacije i radionice, podižemo svijest o važnosti redovite tjelesne aktivnosti, a kroz individualizirane programe osiguravamo da svatko dobije ono što mu je zaista potrebno. Kompanije koje su uvele naše programe primijetile su pad broja bolovanja i značajan porast zadovoljstva zaposlenika, što se direktno odražava na produktivnost i atmosferu u timu. Program može biti organiziran kroz grupne treninge, ali i kroz individualni pristup, gdje svaki zaposlenik može dobiti vlastitog trenera ili individualni plan aktivnosti.
Primjerice, nekome će odgovarati trčanje, plivanje ili teretana, dok će drugima prvi korak biti korištenje stepenica umjesto lifta. Cilj nam je postepeno uvoditi zdrave navike, bez pritiska, kako bi ljudi dugoročno ostali dosljedni i uživali u procesu. Team building je područje koje smo podigli na potpuno novu razinu. Osim klasičnih natjecateljskih aktivnosti, radimo specijalizirane programe usmjerene na povezivanje timova i rješavanje izazova u dinamičnim situacijama. To može biti veslanje na kajacima i SUP-ovima, hiking ili orijentacijsko u prirodi ili drugi avanturistički izazovi. Ovakvi događaji nisu samo zabava jer oni jačaju suradnju, komunikaciju i povjerenje unutar tima. Najbolji pokazatelj uspjeha je što nakon ovakvih iskustava zaposlenici o njima pričaju mjesecima kasnije - rekao je Špaleta.
Špaleta naglašava da je glavni cilj u narednim godinama osigurati kontinuirani rast broja trenera u franšiznom sustavu, ali istovremeno i očuvati visoku kvalitetu usluge koju franšizeri pružaju. Vjeruje da Coach4You ima ogroman potencijal za širenje, ne samo kroz individualne treninge, već i kroz pronalazak kvalitetnih fitness rješenja za sve veći broj kompanija.
- Kultura korporativnog fitnessa u Hrvatskoj još uvijek nije na razini zapadnih zemalja, ali to ne znači da ne pratimo globalne trendove i ne radimo na njihovoj implementaciji. Naša misija je nastaviti mijenjati svijest kompanija i zaposlenika, stvarajući generacije zdravijih, produktivnijih i zadovoljnijih zaposlenika. Siguran sam da će se u narednim godinama sve više tvrtki okrenuti ovom modelu, a Coach4You će biti ključan partner u tom procesu. A s obzirom na dosadašnji trend rasta, očekujem da ćemo do kraja 2026. godine premašiti brojku od 200 osobnih trenera koji su dio naše franšize – rekao je Špaleta.
Fitness industrija i osobni trening prolaze kroz značajne promjene, a tehnologija igra sve važniju ulogu. Pametni fitness uređaji, aplikacije i AI rješenja postaju dio svakodnevne rutine, a online treninzi omogućuju veću fleksibilnost. Ipak, Špaleta vjeruje da tehnologija može biti odličan alat, ali nikada ne može zamijeniti ljudski faktor, osobni pristup i interakciju s trenerom, a budućnost fitnessa vidi kao kombinaciju tradicionalnog osobnog treninga, pametne digitalne podrške i holističkog pristupa zdravlju i kondiciji.
- Osobni trening nije samo niz vježbi, on uključuje motivaciju, prilagodbu klijentovim potrebama, korekciju pokreta i stvaranje dugoročnih zdravih navika. To je segment koji tehnologija ne može zamijeniti. Pametni fitness uređaji, aplikacije i AI rješenja mogu pomoći u praćenju napretka i analizi podataka, ali ključna uloga trenera ostaje u interakciji s klijentom, prilagodbi plana i osiguravanju pravilne izvedbe vježbi. U Coach4You pratimo trendove i integriramo digitalne alate, ali uvijek naglašavamo da su znanje, iskustvo i ljudski pristup nezamjenjivi. Smatram da će budućnost biti hibridni model, gdje će se online alati koristiti kao podrška, ali će osobni kontakt i dalje ostati temelj uspješnog treninga – zaključio je Špaleta.