Do prije pet godina na našim područjima matematika nije išla u prilog automatizaciji - omjer cijene koštanja i održavanja automatiziranih sustava u usporedbi s cijenom koštanja ljudske radne snage. Ali manjak ljudi i korekcije plaća znatno su promijenili isplativost automatiziranih sustava.
Više od 30 godina Primat Logistika iz Hrvatskog Leskovca bavi se planiranjem i opremanjem objekata te je prepoznata kao lider na području opremanja privatnih i javnih uredskih prostora, skladišnih i proizvodnih prostora, te svih ostalih vrsta objekata. Riječ je o opremanju prostora proizvodima poput metalnog i drvenog namještaja, sjedećim asortimanom, sigurnosne opreme poput sefova i sigurnosnih ormara, arhivskih proizvoda, skladišnih regala i sustava, te uređaja i sustava za označavanje proizvoda. Ova obiteljska tvrtka je 2003. godine počela samostalno djelovati pod sadašnjim imenom, a zadnjih pet godina vodi je direktor Matej Dujmović. Poziciju vodeće osobe u firmi naslijedio je od oca Brune Dujmovića te se ubrzo našao (i snašao) u korona krizi, teškoćama u opskrbnim lancima te visokim cijenama energenata i materijala.
I u ovim poslovno izazovnim godinama Primat Logistika zapošljava pedesetak djelatnika, te ostvaruje godišnji prihod od oko 60 milijuna kuna uz prosječni rast od oko 10 posto godišnje zadnjih pet godina.
Kako se odvijala smjena generacija na čelu tvrtke?
– Od malih nogu sam uključen u rad tvrtke, poslovni put započeo sam u skladištu i proizvodnji gdje sam upoznao proizvode i proizvodne procese tvrtke tijekom ljetnih školskih praznika. Tijekom studiranja počeo sam raditi u marketingu gdje sam proširio znanja o proizvodima i tržištu, zatim u financijama i nabavi gdje sam se upoznao s procedurama i poslovanjem, te na kraju u samoj prodaji. Sve uz mentorstvo oca i osnivača tvrtke Brune Dujmovića.
Kada sam 2017. ostvario preduvjete završivši akademsku naobrazbu i stekao određena znanja o poslovanju tvrtke, postavljen sam za direktora. Prijenos poslovanja obiteljske tvrtke s generacije na generaciju često zna biti doista izazovan, ali u našem slučaju prošao je relativno glatko. Najveća zasluga za to pripada mom ocu iz razloga što je bio spreman na rizik potencijalno lošijeg poslovanja kako bih ja preuzeo ključnu ulogu u poslovanju. Pravila su bila jasna: dok nisam bio odgovorna osoba mogao sam pitati što god sam htio, a kada sam to postao, morao sam uvijek doći s prijedlogom rješenja za bilo koju situaciju.
Na to bih eventualno dobio njegov komentar o tome što se može poboljšati. Tako sam bio prisiljen samostalno donositi odluke i zaključke, što je znatno ubrzalo napredak i osjećaj odgovornosti. S druge strane, učio sam kakvu bi odluku donio netko tko je prisutan u ovom poslu više od 50 godina, a to svakako daje određenu sigurnost. Otac je proveo godinu dana prateći što i kako radim te je nakon toga otišao u zasluženu mirovinu.
Kako se širilo poslovanje tvrtke?
– U počecima tvrtka se bavila projektiranjem i opremanjem skladišnih prostora na principu 'ključ u ruke'. Skladišnu opremu su činili, primjerice, skladišni regali i police, transporteri, automatizirani uređaji, metalni i industrijski namještaj i slično. Kako smo uspješno savladavali projekt po projekt, zadovoljni kupci su sve više tražili da im pružimo širu uslugu poput kompletnog opremanja tvrtke, odnosno opremanja uredskih i zajedničkih prostorija, što ponekad podrazumijeva i građevinsku adaptaciju prostora.
Malo po malo počeli smo širiti tvrtku u smjeru kompletnog opremanja poslovnih prostora u namjeri da postanemo podrška svakoj tvrtki i instituciji koja je u fazi investicije. To je nešto što nas razlikuje od drugih tvrtki, zato što možemo pokriti cijeli proces investicije (savjetovanje, projektiranje, realizaciju i održavanje) pri izgradnji ili adaptaciji prostora i nudimo širok portfelj proizvoda što podrazumijeva praktički opremanje kompletnog prostora neke tvrtke ili ustanove.
Primat Logistika ima tri prodajna odjela: industrijski - skladišna oprema, automatizirani sustavi i sustavi za označavanje, opremanje objekata i građevinske adaptacije, te metalni namještaj i sigurnosna oprema. Za širinu prodajnog programa tvrtke i ostvarene rezultate definitivno se trebam zahvaliti i svim kolegama, našim dobavljačima te klijentima bez kojih to jednostavno ne bi bilo moguće.
Uspješno ste vodili tvrtku kroz izazove zadnje dvije i pol godine…
– Zadnje dvije godine, kao i većina aktivnih tvrtki, konstantno se susrećemo s novim izazovima kao što su korona i lockdown, problemi s opskrbnim lancima i dobavljivosti materijala te rast cijena materijala i energenata. Rast cijena utjecao je na veću potrebu za skladišnim prostorima i samim time na veću potražnju za skladišnom opremom. Definitivno najveći izazov je bio prvi lockdown u 2020. kada se poslovanje većine poduzeća zaustavilo na mjesec i više dana.
U tom trenutku nije se znalo što će biti sutra, a pogotovo za mjesec ili godinu dana. Cilj tog razdoblja bio je zadržati strukturu tvrtke i sve zaposlenike, te ostati pouzdan partner našim dobavljačima i kupcima, što smo uspješno napravili. Zahvaljujući prije ugovorenim projektima i velikoj zalihi gotovih proizvoda, navedenu godinu smo završili neokrznuto, odnosno s većim rastom nego što je bilo očekivano.
Koji su trendovi aktualni?
– Prošla i ova godina su jako zanimljive iz razloga što je rijetko tko mogao predvidjeti ovakvu ekspanziju i potražnju. Unazad dvije godine u dogovoru s kolegama višestruko smo povećali zalihu materijala, polugotovih i gotovih proizvoda. Definitivno se i dalje osjeti povećana aktivnost i potreba za skladišnim i uredskim kapacitetima te očekujemo da će tako ostati još neko vrijeme.
Razlog tome je spomenuti rast cijena energenata, što rezultira povećanjem zaliha po 'starim cijenama' i povećanjem skladišnoga kapaciteta prije neizvjesne zime. Što se tiče aktualnih trendova po pitanju naših proizvoda i usluga može se primijetiti trend podizanja kvalitete i veličine skladišnih prostora što većinom podrazumijeva određenu razinu automatizacije skladišnih prostora. Također vidljivo je podizanje uvjeta rada, te su proizvodi poput elektropodiznih stolova i ergonomskih stolica značajno dobili na važnosti.
Kakva je budućnost vaše djelatnosti?
U proteklih 30 godina uspjeli smo kvalitetom proizvoda i usluge izgraditi dobre temelje, te vjerujemo u nastavak rasta poslovanja. Vizija mog oca Brune, a i moja, jest ostati pouzdan partner u opremanju objekata svih namjena, te donositi dodatnu vrijednost i konkurentsku prednost u poslovanju naših klijenata. Svakodnevno u komunikaciji s klijentima osluškujemo njihove želje i potrebe te vodeći brigu o održivom i ekološki prihvatljivom poslovanju, nudimo suvremenu opremu i tehnologije, koje se pokazuju kao jaka prednost u kontantnoj poslovnoj utrci. Istaknuo bi problem s kojim se tvrtke susreću već duži niz godina, a to je manjak radne snage na tržištu rada.
Zbog navedenog problema tvrtke će biti i već jesu prisiljene ulagati u automatizaciju i digitalizaciju poslovanja. Jednostavno, ako tvrtke žele zadržati konkurentnost na hrvatskom ili svjetskom tržištu, trebaju početi razmišljati o ulaganjima u automatizaciju skladišnih i proizvodnih procesa te smanjiti ovisnost o ljudskoj radnoj snazi. Do prije pet godina na našim područjima matematika nije išla u prilog automatizaciji - omjer cijene koštanja i održavanja automatiziranih sustava u usporedbi s cijenom koštanja ljudske radne snage. Ali manjak ljudi i korekcije plaća na navedenim radnim mjestima, te potrebna brzina i pouzdanost isporuke proizvoda znatno su promijenili isplativost automatiziranih sustava.
Nova vremena, donose nove izazove, ali isto tako nove tržišne prilike kojima se radujem sa svojim timom jer nam omogućava da istima pristupimo s novim idejama, ali i znanjem na osnovi višegodišnjeg iskustva u području opremanja, te nastavimo kontinuirano pridonositi kvaliteti poslovanja naših klijenata. Želimo nastaviti osiguravati pouzdana i učinkovita rješenja našim klijentima te im time omogućiti da postignu rast vlastitoga poslovanja.
Koji su vaši najvažniji projekti?
Kroz povijest tvrtke imali smo priliku sudjelovati u projektima vodećih tvrtki u svim granama djelatnosti kao i u projektima raznih javnih institucija. Istaknuo bih tvrtku D.B.T. iz Zaprešića, koja je budućnost prepoznala još potkraj 90-ih godina i implementirala potpuno automatiziran sustav skladištenja robe, te tvrtka dan-danas nastavlja u istom smjeru.
Uz navedenu referencu, veći projekti koji podrazumijevaju skladišta veličine nekoliko tisuća paletnih mjesta su skladišta tvrtki M SAN grupa, Mlinar, Pan-Pek, Eurospin Hrvatska, Violeta, Intersnack Adria, Strojopromet, Fibis i razni drugi. Dok na području opremanja objekata s ponosom ističem reference poput Tvrđave sv. Ivana u Šibeniku, Badel 1862, Fidelta, Dječja kuća u Rijeci, Studentski dom u Dubrovniku veličine oko 500 ležajeva, Zagrebačko gradsko kazalište Komedija, Centar za poduzetništvo i nove tehnologije Trokut u Šibeniku i razni drugi.